【話題】「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言! [potato★]

1: potato ★ 2021/06/16(水) 09:23:54.66 uWNUdKAd9.net
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。 なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介) “営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も 1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。 中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。 営業の本質的な面白さは、顧客の心を動…、課題を解決する、信頼して貰い…を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。 その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。 2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。…などで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。 確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。 しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。 3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。…やSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。 その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。 (略) その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。 1.営業ほど汎用的に通用する職種はない 営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。 2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている 「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。 うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、…を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。 3.人として、成長出来る コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。 こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動…「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。 “相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。 2021.6.14 https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/

28: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:31:32.14 LgRwPKwE0.net
>>1 挨拶できない総理の国だ。念話立国にしようぜ

111: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:45:39.87 mZc2qMh10.net
>>1 ノルマと飛び込みを辞めさせろ 誰もやりたがらんわ

131: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:09.65 27ej2LMc0.net
>>1 楽しくもないのに愛想笑い作って他人と直接接したり会話したりすることが 多いのは疲れるよな こういう人に営業は全く向いてないよ

237: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:55:15.12 ZOLWxhAM0.net
>>1 物の売れない時代に営業はキツいもんな

385: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:07:47.30 ts/AekdQ0.net
>>1 年中他人に頭下げてるより 物作りの方が気楽

4: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:25:49.55 k1yid1Gx0.net
コミュ障にはキツイわな Fランでもコミュ力高くて数字叩き出す奴は仰山いる

150: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:48:34.54 vDW1VS7U0.net
>>4 ウチの勤続60年以上の会長は小卒でリアカー引きの行商人上がりだが、地域の顧客は会長の顔で来ている まさに会社が支えられているような存在。

22: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:30:23.01 Y7dSUg5Q0.net
まともな企業ならそれなりに集まるよ 誰もカスみたいな賃金で詐欺の片棒担ぎなんてやりたくないってだけ

24: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:30:28.11 qyyooHud0.net
そんな理由ないだろ 単に人と話すのが苦手な陰キャってだけ

27: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:30:56.52 eM3UeHKa0.net
営業は専業じゃなくてもいいしな

34: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:33:10.86 P4C85HWG0.net
でも会社は営業無いと成り立たない

39: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:34:29.38 wk9+3lFA0.net
そりゃ営業職は心身共に激務だしやらなくて済むならやりたくないわな

41: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:34:33.03 P4C85HWG0.net
営業出来る奴は、職種に困らないよな

48: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:35:27.39 LyMHiL+G0.net
未だに飛び込み営業なくならないしな そんな蛇蝎のような扱いされたくないでしょ

50: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:35:34.41 1cI4HZ220.net
学生時代、アパートにピンポンして飛び込み営業に来る人を見て、こういう仕事だけはしたくないなあって思ったもん

76: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:41:28.92 QI5C95ca0.net
営業という呼び名がどんくさいなw もうちょっと今風のスマートな名前はないだろうか

79: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:41:41.17 9HsnI3VZ0.net
脳筋はやれ

91: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:43:35.78 JgUe5Rk40.net
営業なんて高卒低学歴の職業 そりゃやりたくねーわ若者は

99: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:44:32.57 +BlHLZ5F0.net
今の仕事の体系では、望んで集まってくる人は少なくなる。 あまりに苦痛な仕事が増えている。 経団連がミスリードした。 このままでは国全体が沈む。

140: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:53.35 f+KCBk+10.net
>>99 経団連がマトモな判断したの見たことないわ 最近も「労働者の賃金を上げすぎて会社が立ち行かないから下げろ」って政府に低減してたぞ

136: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:33.04 uPvBmE8h0.net
>>111 結果を出せる人は当然そんなことする必要はないんだよな

116: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:46:07.80 sr9hr7vy0.net
訪問営業うぜぇ

134: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:28.67 VyiA7ixI0.net
コミュ力自信ないけど営業がいいわ 結果出してたら誰にも何にも文句言われないし多少のことは見逃してくれる あとは事務所から出たら自由だから家で寝れるし日中遊べるしで気が楽 個人的にはチームで案件回すような仕事のがしんどかった 上からも横から下からも板挟みになって身動き取れないしできつかったな

139: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:51.23 6Xit09V10.net
取引先とトーク出来ないとあかんしな、そもそも。 会話がおもんない若者が増えた。

141: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:47:57.43 HKA1BWb90.net
仕事をしたくないとか、楽して稼ぎたい人が増えただけじゃい。 安倍みたいなモーレツシャイはいらないとか、働き方改革のせいで、日本人は怠け者集団になってきた。

149: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:48:31.75 Qabm4lMC0.net
ホームページで商品の紹介をして、興味がある奴だけ来る時代だから営業も楽じゃね?

154: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:48:43.47 UFZHS4gY0.net
新卒は営業職で所謂三現を体験するのが基本的な育成手法なんだよ その上で適正と思われる部署に配属

155: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:48:46.93 KhMRzhhp0.net
薬問屋の営業も医師相手で大変そう 近所のちょっと高給な焼き鳥屋さんは定番の接待場所になってる お土産まで持たせて貰って上機嫌で笑える

169: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:49:44.66 1SZ+eFbv0.net
系列取引の営業は楽だろう、会社の顔で仕事できる

170: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:49:55.12 UDCB2ZPy0.net
ノルマとか成績ランキングとかやめればいい そうすりゃ来るだろ 何も案件取らねえけど

177: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:50:36.93 TzjzrRzD0.net
自信持って売れる物を扱ってるなら良いんだけど 売ってる側も作ってる側もダメだなこれってのを売るのは辛いわな でも大半がそんな商品だし

180: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:51:02.76 GAA1ow7w0.net
日本の営業ってただの雑用にされるからな

186: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:51:38.41 JQ3WGliw0.net
こういうことは高校でちゃんと教えるべきやねん 「文系出て一般企業へ入るならほぼ営業しかない」

197: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:52:42.33 k1McvVBJ0.net
俺にはとてもできないから凄い人たちだよ

199: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:52:55.10 dGEvl76I0.net
営業は大事な仕事だと思うが、ノルマがないと言って募集して、いざ入ってみたらキツいノルマがあるって会社はクズ 物理的に不可能なノルマ課して、達成できなければ給与を減らすってまともな会社じゃないだろ そもそも、新人に営業させるってあほすぎる 偉そうに言ってる上司が本気で営業すりゃいいだろ 有能なんだろ?

204: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:53:14.87 IOaXBsQc0.net
でたーーー 書くことなくなってくると埋め合わせ的に出てくる 若者の○○離れシリーズ

238: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:55:31.88 +6ZETIEg0.net
外回りでサボれるのが営業の特権。 昔は映画見たり、ドライヴデートしたな。 今はスマホがあるからな? 無理か・・

273: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:58:17.49 NM5HB5Aa0.net
営業=交渉だからね。 研究職以外、全ての職種で大なり小なり営業職と同じことをするんだよ。 営業が嫌なんてのは働きたくないでござると言ってんと同じよ。

280: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 09:58:37.15 +6ZETIEg0.net
ヤクルトの人妻営業は最強だね 優しくて惚れちゃうよ

320: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:02:29.10 FYzOfHgW0.net
https://youtu.be/YJDrwcouwMw

322: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:02:54.34 DcXSJyYP0.net
営業って口ばっか達者で中身がスッカスカ

327: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:03:21.08 dRhDzg5q0.net
文系で法律や経理や数値処理のスペシャリティもなくて営業が嫌って働きたくないってことだろ

329: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:03:34.51 4jc7cM+U0.net
営業なんて昭和世代みたいな能無しにやらせとけばいいんだよ

339: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:04:18.29 sbGbTka70.net
売上増えるの嫌がる営業さんも多いね。仕事だけ増えて給料増えないんだろうし気持ちはわからんでもないけど

342: ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:04:26.85 dGEvl76I0.net
田舎だとコンビニの駐車場広いから 営業職と思われるリーマンが3、4時間停まって 昼寝してたりスマホいじってたりしてる

引用元: http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1623803034/