【企業】コストコは、なぜ年会費4000円を取るのか

1: 海江田三郎 ★@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:02:57.77 ???*.net
http://toyokeizai.net/a…icles/-/59216 米国…の「コストコ・ホールセール」。幕張や川崎、多摩境、新三郷、座間、千葉ニュータウンなどの 関東11店をはじめとして、日本国内で現在約20店舗を構える会員制の小売りチェーンだ。10カ国約650店で展開するグローバル企業でもある。 日本では1999年の初進出から15年余りで徐々に店舗網を広げてきた。2015年夏には東北で初の店舗を山形県上山市にオープンする予定だ。 コストコは年間4000円の会費(法人は3500円、いずれも税別)を支払えば会員になれ、 割安な…で店舗の商品が買える。生鮮・加工食品から飲料、日用雑貨、家電製品、 事務用品、衣料、カー用品など幅広い…を取りそろえ、業務用サイズを中心としたボリュームのある 商品が広い店内に並んでいる。休日は家族連れでにぎわう人気店である。 本来は日本人になじまないモデルで成功 「会員制」「ダース販売」「大きなカートに広い通路」。これらはもともと日本の消費者にはあまりなじまないとされてきたモデルながら、 コストコは日本市場でも成功を収めていると言っていいだろう。グローバルに見ても快進撃を続けている。 コストコ・ホールセールの直近決算となる2014年9〜11月期(第1四半期)の売上高は前年同期比7%増、利益は17%も増加した。 ただ、コストコがどうやって儲けているのか、経営上の強みが何なのかは意外と知られていない。 そこで財務上の側面から3つのポイントに絞って、儲けのカラクリを説明しよう。 意外に知られていないのは、コストコの利益は会員収入あってこそ成り立っているという事実だ。 コストコ(Costco Wholesale Corporation)の2014年度報告書(「FY 2014 Annual Repo…)を見ると、 2014年8月期の主な業績指標は以下のとおりだ(1ドル=118円で計算)。 売上高&…8195;&…8195;1102億ドル(約13兆円) 会員収入&…8195;24億2800万ドル(約2900億円) 仕入原価&…8195;984億5800万ドル(約11兆6000億円) 販管費&…8195;&…8195;117億5400万ドル(約1兆3800億円) 実際には、上記の仕入原価と販管費(販売費および一般管理費)に加えて、6300万ドル(約7400億円)の 経費が加算される。いわゆる日本で営業利益とされている金額を出すと、32億2000万ドル(約3800億円)だ。 売り上げに対して利益率は高くないが驚くのは、この利益と会員収入の関係だ。もし、会員収入がなかったとすれば、 営業利益は1000億円ぐらいしか残らない。 小売業界ではコストコが販売している商品は「原価ギリギリ」と指摘される。数字を分析すればそれは確かに正しい。 原価率は約9割にも上っている。ある意味では危険な、違う言葉で言えば「…した顧客志向」を可能にするのが、会員収入にあるといえる。 コストコの正体は囲い込みビジネス 日本のコストコをめぐっては年会費4000円が「お得か、そうではないか」という議論がよくなされる。コストコからすると 4000円の会費を顧客からもらうことでビジネスを成り立たせているのである。 会員を多く獲得してそれを次年度も継続させられるかが経営のキモになる。 事実、コストコは米国とカナダでは91%もの顧客が会費を続けて払っており、 グローバルな視点で見てもその割合は87%に至る。コストコの正体は会員収入を主な利益源とする囲い込みビジネスなのだ。 【 カラクリ 2 】&…8195;「安くても高品質」を支える商品群 一度来店した顧客をリピーターにさせるためには、粗利益を削るだけではなく、やはり商品そのものの良さが必要だ。 そこでコストコが採っている戦略が商品点数の絞り込み。あれほど大きな店舗でありながら、きわめて少ない商品で勝負している。 年度によってバラツキはあるものの、最新の年度報告書を見ると、コストコの商品数は実は4000程度しかない。 これによって、メーカーやブランドとの結びつきが強化されている。バイヤーがしっかりと確認した品質の良い商品を陳列でき、 一品あたりの取引額が多くなるため、安価に仕入れることができる。つまり、バイイングパワーが強くなる。 サプライヤーとの結びつきも強くなり、商品開発や納期調整などに強い影響力を発揮できる。

201: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:47:24.90 m+ChYNO20.net
>>1 > 売り上げに対して利益率は高くないが驚くのは、 > この利益と会員収入の関係だ。もし、会員収入がなかったとすれば、 > 営業利益は1000億円ぐらいしか残らない。 (売上高)-(仕入原価+販管費)の売り上げ利益はドルベースで-1200万ドル。 残るどころか赤だな。

318: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 14:12:37.21 OcpChVIv0.net
>>1が完全にパブ記事な件 つまりこれも「広告」ってことw

4: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:05:30.36 N/Upof/l0.net
耐震補強のため

7: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:05:39.17 qoQHPzzf0.net
コストコドッコイ

8: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:06:07.85 bELpOaEo0.net
小口の消費者はくるなってことだろ

14: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:08:47.06 t35mDQ+v0.net
昔ダイエーもやってたんだが尽く失敗したな〜

19: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:09:29.84 EJTc5Sxe0.net
クラムチャウダーがなくなったのはショックすぎる

26: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:11:38.43 a3WeYt/Y0.net
年会費か高いなw アメリカで入ってたけど入会金だけだったと思う 退会すれば全額返金だった

28: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:13:03.25 KGvPaTzo0.net
福岡近郊の親戚がコストコとイケアがあるのが自慢で 連れて行こうとしたり期限の切れたポップコーンを 土産として無理に押し付けたりしてくるが うちの地元にはどちらも福岡以前からあるって…

37: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:15:02.59 ZEJIb4uq0.net
4000円の会費はリアップ一年分で取り戻せるらしいな・・・

43: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:16:26.65 8DShcURS0.net
家に大量にストックしておける一軒家住みのための店だよね

47: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:17:43.72 Twim2NIL0.net
試食品に列を作って並んでたのにはドン引き

51: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:18:58.59 wMTAoHQA0.net
クレイジーソルトだけは買いたい

55: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:19:59.05 B6B2EKJjO.net
特売をチェックして近所のスーパーに、肉も野菜も食べる分だけチョコチョコ買いに行くのが一番経済的だろ

89: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:26:45.54 vvDLhM6d0.net
>>55 それに費やした時間を損しているという発想も大事 暇を持て余している、買い物を趣味にしている、というなら それでいいけどね

69: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:22:48.02 g3GjL2iR0.net
なぜか山形にできるんでしょ?? 仙台でもなく新潟でもなく福島(郡山)でもなく山形(上山) 不思議だ・・・

71: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:22:54.54 moOYQ5/h0.net
コストコのパンって大量に入ってるけど不味かった

79: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:25:05.04 DlEUmtQf0.net
M&M’sチョコ大量に買ったが、もう見たくないw 商店とかが買って小売するならいいのかもしれん

80: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:25:06.84 lGKCLgf60.net
なんか店内もデカイし売ってるものもデカイし 私には合わないわ ヨーカドーでいいわ

85: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:26:23.59 HmcQq66x0.net
一年で退会すれば金返ってくるよなコレ

92: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:27:37.27 858RT8ty0.net
まともな食材売られてるの?

94: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:27:56.65 ichOwZWS0.net
情弱貧民御用達

96: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:28:34.11 58aA3Z4e0.net
別にいいけど手広くはできないよねこういう商売は

97: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:28:36.92 HmcQq66x0.net
昔、牛タンブロック買ったけど 食いきれなくて友達にあげた 独身者にはこの店使い切れん

99: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:28:46.78 SjB/KozV0.net
4000円払ったんだから元取らなきゃって、はっちゃける客狙いだろ。 顧客の囲い込みという、方向性は正しいと思う。

104: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:29:45.99 482ZtBRI0.net
コストコ以外で鶏一話2000円で買えるとこあんのかよ

156: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:39:01.87 fZWqqYwA0.net
>>104 肉のハナマサで普通に買えるだろ

110: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:31:34.20 lQEFEWE90.net
二人暮らしだから使い切る前に品質が 劣化しそう

119: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:32:40.72 MGVwj8hU0.net
うちのじいちゃんはトコスコって言ってる

121: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:32:53.44 rSemnICI0.net
4000円よりも 出口の万引き検問が凄い。

210: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:49:52.19 KTgCwqs60.net
>>121 あれ最悪ですね

130: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:34:40.18 Fy56fC7z0.net
定番として買うのはシーフードピザとベーグルと シュリンプカクテルとカニイクラのちらし寿司 あとはクランベリージュースとりんごチップベーコン その他もろもろで結局3万ぐらい使ってしまう

165: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:39:55.04 OaHiBHO/0.net
>>130 ピザは値上げ→丸型と劣化しまくってるな。 ベーグルはアメリカで食べるベーグルと同じ味でおいしい。

132: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:35:08.96 AzUpgqVf0.net
でっけえ肉買おうと思ったがよく考えたらいらないことに気がついた

149: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:38:18.50 moOYQ5/h0.net
大量に買うってのも最初はお得な気がするけど、消費しなきゃいけなくなるから嫌気が差してくる

155: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:38:58.30 6Taqt/N5O.net
コストコにオナホール売ってますか?

159: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:39:13.11 Tizm7e8n0.net
顔写真撮影まで必要らしいな

160: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:39:20.22 PlGlIify0.net
東京中央区だと最寄りは幕張?

173: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:42:12.50 Fy56fC7z0.net
>>165 最近行ってなかったけど丸型になったのか なんだかな

168: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:40:23.05 Yrc6V+Lq0.net
パソコンやオーディオ関係が以外に安い。 食品は冷凍庫あって備蓄派ならばいける。 要注意は非会員の友人を連れて行く事。

183: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:43:01.27 Zh0oFc9u0.net
車使ってガソリン代払うことを考えれば近くのスーパーで買った方が得だろう

188: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:43:47.26 1qUAL6dK0.net
一度行ったが安くないな 品質は ?よくわからん 売ってるものを見て 楽しみに行くだけだわ

198: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:46:08.34 YkoOCCpP0.net
ワームのような小型カメラを向けられて顔写真撮影 銃で狙われてるようで不快

208: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:49:04.70 /YxxKQ+F0.net
近所にあったら入るのになぁ

211: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:50:23.81 Z5DZldOU0.net
うちはレアケースだけど 自宅から一番近いスーパーがコストコなので思いっきり利用させてもらってる しょっちゅうピザ買ったり食ってるしてる

219: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:52:50.73 4P0dmrxM0.net
つーか港湾ストのせいで今コストコに人気商品が全然ないよ キッチンペーパーすらない

224: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:54:21.93 5mlBXEAw0.net
嫁は、嫁友グループでわいわい行って楽しめるから好きみたいだ ウチも育ちざかりが3人いるから重宝してる 行くとラップロール買ってきてくれるし あれ旨いんだよな

228: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:55:28.92 4aLSyjXa0.net
amazonなんてお急ぎ便無料だけで年会費3900円だからそれに比べれば良心的

231: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:55:53.88 Ra26d7s50.net
会費は期限内に退会すれば戻ってくる うちは退会した こんな外資系に金なんか払わない

235: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:56:05.47 ufOSqTBm0.net
>202 返ってくるよ。その後1年は入会出来ないけど。

236: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:56:27.28 sGwlFufy0.net
ここって店員の意識高過ぎて疲れる。

239: 自治スレでLR変更等議論中@＼(^o^)/ 2015/01/30(金) 13:57:26.64 5mlBXEAw0.net
BLTハイローラーだったな あれ旨いのよ

引用元: http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1422590577/